Precio psicológicos en la tienda online

Debe existir un equilibrio entre el valor del bien y el precio de compra

El precio es un factor determinante en la venta de nuestros productos en la tienda online. El precio influye directamente en la decisión de compra del usuario, aunque no es el único factor, pero en esta entrada nos centraremos en el importe con el que vendemos nuestros artículos.

Cómo vemos los precios acabados en .99 (precios acabados en número impar)

Seguramente en más de una ocasión habréis pensado qué diferencia existe entre poner  que un determinado producto cuesta 6.00€,  o un precio de 5.99€. La diferencia es un céntimo, pero no sólo nos parece atractiva por ese mínimo ahorro. Seguro que diremos que nos ha costado 5€ y pico, y no seis. Y la razón es bien sencilla, en primer lugar, leemos de izquierda a derecha, por lo que lo primero que vemos es el número 5, y por consiguiente una diferencia mucho más notable,  y en segundo lugar, acaba en 9, número impar, tenemos que tener en cuenta que las rebajas y promociones de los artículos en la mayoría de las ocasiones acaba en 9 (.99) o en 5 (.95), e indirectamente, asociamos el precio de 5.99 a un descuento u oferta.

Si las grandes compañías lo hacen, es que funciona

Precio basado en nuestra competencia

Existe una cantidad de artículos en los que lo recomendable es venderlos en línea con nuestra competencia. El motivo principal es no llamar en exceso  la atención del consumidor por el factor precio. Si el usuario está acostumbrado a pagar un determinado importe por un producto, puede parecer un precio excesivo un importe superior, y si está demasiado barato, puede asociarlo a un producto de baja calidad.

Precios de prestigio

Si somos de los que apostamos por un artículo que marca la diferencia, cuya calidad es el motivo principal de su venta, el precio elevado puede convertirse en un atractivo extra para el usuario. Imaginaos dos productos de similares características, pero uno de ellos con un precio mucho mayor. Asociamos la calidad, el lujo, los detalles, estatus, … a un precio elevado. Esta percepción de  calidad asociada a  precio, hace que el usuario acepte este incremento en el precio como un valor añadido.

Distinta percepción  por parte del consumidor

Dependiendo de la forma en la que transmitimos la información, un mismo producto con un mismo precio final, puede causar en el usuario una distinta respuesta, es lo que podemos denominar como respuesta asimétrica del precio. Vamos a poner un ejemplo con un traje de novia:

  • Negocio 1: vende traje de novia por 6000€ , disminución en el precio de 500€, si el pago se realiza en efectivo.
  • Negocio B: vende traje de novia por 5500€ más 500€ si se realiza la compra aplazada.

De forma inconsciente, el usuario ve más atractiva la propuesta del negocio 1, aunque el precio del bien es el mismo en los dos supuestos.

Debemos de tener en cuenta diferentes factores a la hora de llevar a cabo una determinada estrategia de a la hora de fijar los precios. Sólo hemos comentado algunas estrategias de precios que puede influir significativamente en el proceso de compra del usuario, por lo que es imprescindible tenerlas en cuenta.

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